Рынок жилья Казани: подорожавшая ипотека, застывшие цены на первичку и свечка от «Ак Барс Торг»

Заработать на слухах

Все прекрасно помнят, какой ажиотаж на первичном рынке в начале года вызвали слухи о прекращении госпрограммы по субсидированию ипотечной ставки. Это безусловно сказалось в целом на показателях первого полугодия.

Застройщикам удалось использовать слухи о сворачивании субсидирования в свою пользу: в Казани пик покупательского спроса пришелся на февраль (по данным Росреестра, была совершена 861 сделка на первичном рынке), а по РТ рекорда в 511 договоров долевого участия удалось добиться в марте. В последующие месяцы Росреестр по РТ фиксировал регулярное снижение в среднем на 10-15%. Тут уже, видимо, сказалась сезонность.

Хотя в результате госпрограмма все же была продлена до конца года, новые разговоры о ее отмене возобновились уже сейчас. Поводом стало заявление министра строительства РФ Михаила Меня, который усомнился в том, что государство продолжит субсидировать ставки после 2016 года.

«Сама по себе, базово, программа не очень затратная, но она влечет за собой долгосрочные обязательства для федерального бюджета, потому что ипотека может растягиваться на 20 и 30 лет. К тому же мы не знаем, какая будет ключевая ставка ЦБ через два-три года. Может, она будет такая, что до 12% уже и субсидировать не надо будет. А может, она подскочит до 17%, как это было в период кризиса, и придется вешать серьезную нагрузку на бюджет, чтобы субсидировать ипотеку до обозначенного уровня», — цитируют Меня СМИ.

Господдержку отменяют снова?

К тому же, в министерстве уверены, что постепенное снижение ключевой ставки и вовсе делает господдержку неактуальной. Поводом для таких настроений стало и июльское снижение процентной ставки на 0,6% Сбербанком при покупке жилья в строящихся домах и новостройках (базовая ставка 11,4%).

Мнения, что теперь рынок сможет выжить и без помощи государства, придерживаются и татарстанские застройщики.

— Центробанк предоставил серьезную поддержку по программам ипотеки, но то, что после 2016 года господдержка отменится сильно на рынок недвижимости, я думаю, не повлияет, так как уже сформирован некий отложенный спрос, который станет стимулирующим фактором для продолжения продаж. Кроме этого, многие застройщики в период кризиса начали придумывать различные ипотечные программы, и как показывает опыт, многие из них уменьшают свою прибыль в пользу роста динамики продаж. Застройщики совместно с банками делают ипотечный продукт, где компенсируется часть процентной ставки собственными силами, — считает генеральный директор компании «КамаСтройИнвест» Делюс Сиразетдинов.

Справедливости ради отметим, что тенденция к снижению ставки действительно есть — с 11 мая по 25 июля ипотечную ставку снизили пять банков: ПАО «АКИБАНК» (с 13,75% до 13,15%), АО «Татсоцбанк» (с 14,25% до 13,75%), ПАО ВТБ24 (с 14 до 13,6%), «Россельхохозбанк» (с 15,5% до 14,4%) и ПАО «Интехбанк» (с 22 до 21,5%).

Но вместе с тем часть банков напротив повысила ставку. В числе таких оказались ПАО «Татфондбанк» (с 15,49% до 15,99%), ООО Банк «Аверс» (с 14,4% до 14,6%), ПАО АКБ «Спурт» (с 14,45% до 15,95%), ОАО «Банк Москвы» (с 14% до 14,2%).

К тому же, большая часть банков в списке к исследованию на 15 лет готова предоставлять кредит на первичное жилье под 14-16% (без учета акций и специальных предложений). Так что, несмотря на оптимистичные прогнозы, которые делают власти и застройщики, пока при отсутствии господдержки, судя по всему, банки не готовы кредитовать заемщиков под 12% годовых.

Растущая ипотека

Так или иначе на сегодняшний день ипотека продолжает расти весьма стремительными темпами. По данным Росреестра по РТ, за первые 6 месяцев 2016 года в Казани было заключено 6 188 сделок, что почти на 40% больше, чем за аналогичный период прошлого года (3783 сделки). Примерно такая же ситуация складывается и в целом по республике — за полгода в РТ зафиксировано 21 027 договоров, что более чем на 30% превышает показатели прошлого года.

Добавим, что, если сравнивать данные за июнь, окажется, что по сравнению с 2015 годом в Татарстане показатели ипотеки также значительно выше. В июне этого года в республике было заключено 3 512 сделок, тогда как в прошлом году их было почти на четверть меньше (2 670). В Казани эта разница и вовсе достигает 40%.

И дело здесь не только в увеличении доли сделок по ипотеке на первичном рынке, хотя сейчас рынок «первички» невозможно представить без этой составляющей. Так, по словам замдиректора компании «Ак Барс Недвижимость» Олега Митюнина, если в прошлом году доля ипотеки в продажах составляла 50%, то сейчас она достигает 70%.

Но отметим, вместе с тем растет и спрос на вторичную ипотеку, ставки по которой раннее также снижались.

Олег Митюнин: «У крупных застройщиков есть возможность моделировать свои предложения в рамках заявленных проектов. Кто-то снижает этажность, кто-то экономит на инфраструктуре». Фото Максима Соколова

Как продать «вторичку»: делать цены приемлемыми

Учитывая, что вместе со снижением ставок продолжают снижаться и цены на «вторичку», этот сегмент рынка также демонстрирует неплохой рост. Если за первые 6 месяцев 2016 года в Казани было заключено 15 192 сделки, то за аналогичный период 2015-го — 9 957 сделок купли-продажи, что на 35% меньше. Разница по Татарстану не столь значительна — всего 15%: 38 470 сделок в 2016 году против 33 165-ти в 2015-ом.

Небольшой рост наблюдается и по итогам июня. В Казани была зарегистрирована 2 661 сделка, что вдвое (!) больше чем в июне прошлого года (1 265). По республике количество сделок, совершенных на вторичном рынке, по сравнению с прошлогодним июнем выросло на четверть — с 4 963 до 6586.

— На вторичном рынке цены плавно снижаются, в этом плане ничего не изменилось. Так, как и прежде, более востребованы маленькие квартиры. Большие квартиры всегда пользовались меньшим спросом, и эта тенденция сохраняется — чаще всего покупают однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Сейчас у покупателя большой выбор, и если цены делать приемлемыми, то ждать придется не так долго, — говорит директор агентства недвижимости «Флэт» Руслан Хабибрахманов.

Соглашается с коллегой и директор агентства недвижимости «Счастливый дом» Анастасия Гизатова, которая отмечает, что в отличие от первичного рынка, с равными показателями мая-июня, вторичный рынок в июне был более активен.

— Предложения во всех районах города с хорошим месторасположением, отсутствие строительных рисков, богатый выбор планировок делает более привлекательным в глазах потенциальных покупателей вторичный рынок. Если наличие и размер скидок в новостройках поддается логическому объяснению, то собственники кв. м вторичного фонда зачастую определяют цену интуитивно, или, исходя из своих желаний, изначально выставляя свою, доставшуюся по наследству от бабушки квартиру дороже аналогичных вариантов на 500 000 рублей. Соответственно, в последствии, и дисконт будет значительный. Поэтому, правильная оценка на начальном этапе позволит сэкономить деньги и время, не делая при этом никаких скидок покупателю, — подчеркивает Гизатова.

«Кто-то снижает этажность, кто-то экономит на инфраструктуре»

А вот что касается первичного рынка, застройщики не могут позволить себе повышать цены при всем желании, ведь в этом случае новое жилье потеряет для покупателя инвестиционную привлекательность.

— Они делают какие-то акции, но основная тенденция по повышению стоимости кв. м сохраняется. Конечно, повышение чуть меньше, чем в предыдущие годы, потому что спрос не растет, а, наверное, даже сокращается, — отмечает Руслан Хабибрахманов.

Это мнение подтверждается и данными Росреестра. Как мы уже отмечали, начало года складывалось весьма удачно, но после рекордных для этого года показателей, достигнутых в феврале и в марте, в последующие месяцы Росреестр по РТ фиксировал регулярное снижение в среднем на 10-15%.

Правда, в столице впервые за несколько месяцев произошел небольшой рост: если в мае было заключено 563 договора долевого участия (ДДУ), то в июне — 574. Что касается Татарстана, то здесь, по-прежнему, наблюдается спад — в июне по сравнению с предыдущим месяцем количество совершенных сделок сократилось почти на 7% (322 против 345). В то же время снижение на первичном рынке в летнее время девелоперы считают вполне типичным явлением, поскольку сезон отпусков всегда считался «мертвым» для рынка недвижимости.

Если сравнивать первые 6 месяцев 2016 года с аналогичным периодом прошлого года, можно отметить, что в количественном отношении нынешний год все же оказался более благоприятным. По данным Росреестра, в этом полугодии в Казани было заключено 2 418 сделок, что почти на 7% больше, чем в прошлом году. Еще более значительным рост оказался по Татарстану, где за 6 месяцев количество ДДУ выросло более чем на 18% (2 896 договоров против 2 365). И все же многие застройщики делают весьма осторожные прогнозы.

— Многие застройщики, которые имели в портфеле по одному проекту, даже заявленному, приостановили их до лучших времен. У крупных застройщиков есть возможность моделировать свои предложения в рамках заявленных проектов. Кто-то снижает этажность, кто-то экономит на инфраструктуре, — говорит Олег Митюнин.

Проигравший «Конкорд билд» и проштрафившийся «СтандартПромСтрой»

Отметим, что по последним данным аналитической службы «Реального времени», строительство ни одного из раннее замороженных объектов пока не возобновилось. Более того, часть застройщиков становится участниками судебных разбирательств и объектом внимания прокуратуры.

В течение нескольких месяцев мы следили за тем, как ООО «Конкорд билд», который строит ЖК «Три богатыря» пытался получить исполнительный лист на принудительное исполнение решения постоянно действующего третейского суда «Право» от 17 ноября 2015 года и таким образом снять обременение с комплекса на Мавлютова. Напомним, что суть спора заключалась в том, что «Конкорд билд» получил в «лопнувшем» банке «Город» кредит в 400 млн рублей, но из-за отзыва лицензии банк прекратил финансировать застройщика. В свою очередь девелопер потребовал снять обременение со своего объекта, но в ходе тяжбы выяснилось, что незадолго до банкротства кредитная организация продала все кредитные обязательства загадочному АО «Нефтьгаз-Развитие». И вот недавно стал известен итог судебного спора: новый участник дела в конце концов смог оспорить решение третейского судьи, а «Три богатыря» так и остались под залогом.

Еще один приостановленный объект, о котором мы писали в предыдущем обзоре — ЖК «Ново-Казань», который должна была строить компания «СтандартПромСтрой», был свернут по решению главного архитектора Казани Татьяны Прокофьевой, а в ближайшем будущем должен был появится новый проект под названием «Вишневый парк». По крайней мере так утверждали в отделе продаж застройщика. Но сейчас стало известно, что объект привлек внимание и прокуратуры города Казани, и Управления жилищной политики Казани. В частности, было установлено, что ООО «СтандартПромСтрой» привлекло денежные средства гражданина до заключения договора участия в долевом строительстве, до момента ее государственной регистрации и более того при отсутствии разрешения на строительство на объект. Правда, сумма, о которой идет речь, небольшая — 50 тыс. рублей. По результатам проверки в отношении директора ООО «СтандартПромСтрой» Артема Макарова было вынесено постановление о возбуждении дела об административном правонарушении по ч.1 ст. 14.28 КоАП РФ.

Однако сказать, что все объекты на первичном рынке постигает та же участь, нельзя. К примеру, не так давно ООО «Ак Барс Торг-Строй» начало строить высотный жилой дом (около 20 этажей) «Арена» около улицы Абдуллы Бичурина (недалеко от улицы Чистопольская). Известно, что по плану работы должны завершиться в 3 квартале 2017 года.

Летние «заморозки» продолжаются

Аналитической служба «Реального времени» подготовила очередное исследование стоимости кв. м в строящихся жилых комплексах Казани, которое подтверждает мысль о том, что существующий спрос заставляет застройщиков умерить аппетиты. Если проанализировать динамику цен, несложно заметить, что в большинстве случаев цены повышались ненамного, а отдельные девелоперы за полгода могли поднять цену всего один раз или даже не поднимали ее вовсе. В данном обзоре мы постараемся рассказать лишь о ценовых изменениях в крупных жилых комплексах столицы. С подробной информацией о стоимости кв. м в каждом из них можно ознакомиться в расширенной таблице.

Например, самым дорогим объектом по стоимости кв. м в портфеле крупной строительной компании «Унистрой» является ЖК «Арт сити» на Ершова. Кроме того, именно он оказался и самым дорожающим комплексом — впервые стоимость «квадрата» выросла в марте в среднем на 6,7% до 73,6-91 тыс. рублей. Весной и в начале лета ситуация существенно не менялась, но в июле аналитики зафиксировали очередной скачок — средняя цена выросла до 88,45-91,02 тыс. рублей.

Что касается остальных комплексов, в течение полугода цены менялись не столь значительно. Единственное существенное снижение в июле зафиксировано в ЖК «Весна». Однако в данном случае причиной стало то, что если раньше в каждом доме «Весны» была своя стоимость кв. м, то сейчас она уравнена и составляет 61,36-66,14 тыс. рублей. Кроме того, небольшое снижение в июле зафиксировано в ЖК «Журавли», которое также было связано с установлением одинаковой цены для домов №3 и №4 — 71,7-75,31 тыс. рублей за кв. м.

Если говорить об объектах «Сувар холдинга», по данным аналитической службы «Реального времени», за последние полгода больше всего подорожал строящийся в Усадах ЖК «Южный парк». Если в феврале кв. м в однокомнатной квартире стоил 47-48 тыс. рублей, то в июле — 51,5 тыс. рублей. Таким образом, цена в среднем выросла почти на 8% и почти сравнялась со стоимостью кв. м в ЖК «Залесный сити» (53 тыс. рублей за кв. м). Кроме того, не так давно «Сувар холдинг» начал продажу квартир во второй очереди «Южного парка». Как и всегда, на более ранней стадии строительства «квадрат» оценивается чуть дешевле: в квартире с предчистовой отделкой он стоит 43 тыс. рублей, с чистовой — 46,25 тыс. рублей. С начала года цены на объекты бизнес-класса практически не выросли. Более того, добавим, что в июле не подорожал ни один из объектов «Сувар холдинга».

А вот цены на жилые комплексы компании «Сувар девелопмент» растут чуть ли не регулярно. К примеру, в ЖК «Сказочный лес» стоимость кв. м в феврале составила 44 тыс. рублей, а к июлю выросла до 53-60 тыс. рублей. В ЖК «Веснушки», выполненном по аналогичному проекту, цены также выросли весьма значительно — с 52,53 до 67,69-71,15 рублей за кв. м. То есть эти объекты с начала года заметно выросли в цене — в среднем на 20%. Вероятно, популярность этих комплексов обусловлена тем, что здесь предлагаются квартиры эконом-класса, общая стоимость которых снижается за счет небольшой площади. О том, в каких еще комплексах можно приобрести такое жилье и в чем их особенность, читайте здесь.

Примером того, что даже совсем небольшое, но регулярное повышение стоимости кв. м может привести к гораздо большему удорожанию, нежели резкие скачки вверх, могут стать объекты «Жилищной инвестиционной компании Казани». В частности, в ЖК «Победа» в течение полугода жилье то неожиданно дорожало, то уже спустя месяц вновь падало в цене. В результате цена кв. м в июле (66,7-85,82 тыс. рублей) приблизилась к февральской отметке (74,27-79,51 тыс. рублей). А вот в «Островах» наблюдается обратная ситуация — хотя цены растут каждый месяц незначительно, с февраля по июль средняя цена увеличилась почти на 10% — с 46,10-50,02 до 50,2-55,78 тыс. рублей за кв. м.

При этом часть застройщиков за первое полугодие практически вообще не меняла цены. Так, например, в ЖК «Волжская гавань» от компании «Бриз» цена «квадрата» остается на уровне 52 тыс. рублей, в ЖК «Казансу» — 67 тыс. рублей.

В течение полугода не выросли и цены на жилье в ЖК «Гранд парк» от «Сити строя» и сейчас, как и в прошлые месяцы, составляет 66-74 тыс. рублей за кв. м. На том же уровне — 73-82 тыс. рублей за «квадрат» — сохраняются и цены на ЖК «Ласточкино гнездо». Сейчас «Сити строй» развернул активную рекламную кампанию по продаже квартир во 2-ой очереди ЖК по ул. проф. Камая, получившего название ЖК «Романтика». По данным за июль, здесь кв. м оценивался в 59,26-59,77 тыс. рублей.

Если же говорить о целостной картине, стоить отметить, что в июле стоимость кв. м в большинстве жилых комплексов осталась такой же, как и в прошлом месяце. И, скорее всего, в ближайшее время ждать «разморозки» цен не стоит.

Будете крутить барабан или купите парковочное место?

Поскольку в предыдущих обзорах мы подробно писали о скидках и акциях от застройщиков, мы остановимся только на тех, которые появились за последний месяц. Впрочем, их на удивление набралось немало.

Как минимум два новых предложения подготовил «Унистрой», который в этом году празднует свое 20-летие. В частности, к своему дню рождения застройщик подготовил акцию под названием «Дарим квартиру за добрые сердца», которая подразумевает возможность поучаствовать в лотерее и выиграть квартиру в «Царево village» площадью 35 кв. м.

«Для участия в акции, нужно прийти в один из наших офисов продаж, заполнить анкету, одна часть которой остается у Вас, другая — помещается в барабан. Участником может стать человек старше 18 лет, за исключением сотрудников нашей компании и их близких родственников», — сообщается в кратком описании на сайте застройщика. Кроме того, потенциального участника извещают, что акция проводится с 15 июня по 16 сентября 2016 года и что сам розыгрыш состоится 17 сентября.

А вам это надо? 6 страниц розыгрыша от «Унистроя»

Но перед тем, как попытаться поймать удачу за хвост, участнику предлагается ознакомиться с более подробными правилами, которые занимают 6 страниц формата А4 (!). Если же рассказать коротко, то заполнить анкету недостаточно — нужно быть подписанным на все официальные страницы застройщика в соцсетях и сделать репосты с сообщением о проведении конкурса. Бросая анкету в барабан, участник соглашается на обработку личных данных и на получение смс-сообщений. Кроме того, победитель обязуется давать рекламные интервью и участвовать в других рекламных кампаниях «Унистроя». Но и все эти многочисленные действия по большому счету не гарантируют победу, поскольку в положении есть пункт, в котором указано, что организатор может отменить проведение мероприятия уже после его начала, иными словами при желании застройщик может и не разыгрывать квартиру, несмотря на то что анкеты окажутся в барабане.

Еще одна акция от «Унистроя» — это своеобразный кредит на покупку парковочного места. Как известно, многие застройщики с трудом реализуют парковочные места, которые жители часто не хотят или просто не могут выкупить и продолжают оставлять машины во дворах или даже прямо на газоне. Что касается «Унистроя», то в компании готовы дать рассрочку на 5 лет при условии, что первоначальный взнос составит 15% от стоимости места. Но при этом девелопер сразу предупреждает, что акция подразумевает единовременное удорожание на 50 тыс. рублей.

Если говорить об остальных застройщиках, по-прежнему остаются актуальными остаются акции, связанные с дополнительным субсидированием ипотечной ставки. За последний месяц подобные предложения появились еще у двух застройщиков — группы «Дар» (объединяет ИА РТ и СК «Тандем-Д») и «Ак Таш инвест». Если «Дар» в экопарке «Дубрава» предлагает сниженную ставку 9% годовых, то «Ак Таш Инвест» совместно с АКБ «Абсолют банк» готов кредитовать под 7,7% при покупке жилья в ЖК «Садовое кольцо».

— Что касается скрытых скидок, то они в основном «зашиты» в сниженные маркетинговые ипотечные ставки. На рынке есть примеры, когда снижение ипотечной ставки до 7% с одной стороны, ведет к росту цены за квадратный метр, с другой стороны. В итоге выгода покупателя не столь очевидна. Стоит смотреть не только на рекламируемую цифру ставки, но в большей степени на ежемесячный платеж, — предупреждает Олег Митюнин.

Большая часть других акций направлена на точечные продажи. Например, акция с горячим названием «Жаркая семерка» подразумевает 7%-ную скидку в «бюджетных» микрорайонах — «Солнечный город» и в ЖК «Светлая Долина». Но если быть более конкретными, только на квартиры в доме стр. 19 и двухкомнатные квартиры в домах стр. 10 и стр. 13 (сданный дом по ул. Баки Урманче, 7). Акция действует до конца июля.

Еще больше «адресных» предложений у «Сити Строя»: 280 тыс. рублей можно получить только при покупке 7 квартир в сданном доме на ул. Фучика 14в, а «двойную скидку» на квартиры отельной планировки площадью от 68,1 до 70 кв. м. ЖК по улице Профессора Камая, д.8а.

• 

  Делюс Сиразетдинов гендиректор компании «КамаСтройИнвест»

  Появилась некая стабильность. Это чувствуется и в продажах, это чувствуется и, если говорить о ценах на строительные материалы – есть, конечно, позиции, которые существенно подорожали, но в целом цена на работы, на материалы не сильно изменились. И просто интуитивно чувствуется, что рынок недвижимости потихоньку приходит в себя.

  Центробанк предоставил серьезную поддержку по программам ипотеки, но то, что после 2016 года господдержка отменится, сильно на рынок недвижимости, я думаю, не повлияет, так как уже сформирован некий отложенный спрос, который станет стимулирующим фактором для продолжения продаж. Кроме этого, многие застройщики в период кризиса начали придумывать различные ипотечные программы, и как показывает опыт, многие из них уменьшают свою прибыль в пользу роста динамики продаж. Застройщики совместно с банками делают ипотечный продукт, где компенсируется часть процентной ставки собственными силами.

  У нас в большей степени представлена недвижимость классов бизнес и элит, поэтому выборка не очень большая, но по обзорам с привлечением ипотеки совершается порядка 30%.

  В разных регионах ситуация обстоит по-разному, но у нас за полгода в среднем на 2% увеличились цены. Это не какая-то бешеная динамика, я думаю, она обусловлена ростом инфляции и ростом цен на материалы.

  Я думаю, в тот момент, когда нужно было остановиться, оглядеться и не начинать новые проекты, те застройщики, которые так сделали, в данный момент активно возобновляют свою работу и выходят на рынок с новыми проектами. Это было разумное решение, и мы в том числе так поступили – переждали неблагоприятный период, на данный момент чувствуется оживление. Я думаю, тенденция по оживлению и стабилизации продолжится.

• 

  Анастасия Гизатова директор агенства недвижимости «Счастливый дом»

  Июнь сохранил позиции мая и, по ощущениям, напомнил 2014 год — кардинальных изменений не произошло. Причиной тому два фактора: рекордные по количеству сделок февраль, март и традиционное летнее снижение активности. Если говорить о тенденциях первого полугодия, то это предоставление скрытых скидок в виде субсидируемой процентной ставки, затоваривание рынка, переход застройщиков к предложениям с более низким порогом вхождения на рынок за счет уменьшения метражности и изменение технологии строительства, увеличения радиуса удаленности от центра Казани: панельные дома, студии, небольшие квартиры.

  В отличие от первичного рынка, с равными показателями мая-июня, вторичный рынок в июне был более активен. Востребованы были эконом-варианты, так называемые в народе «гостинки», «хрущевки», «ленинградки». Если квартира была выставлена на продажу по объективной стоимости, то срок экспозиции не превышал 3 недель. Не считая праздничного января, сделки на вторичном рынке проходили достаточно активно, пик пришелся на февраль-март, что можно объяснить рикошетом рекордов новостроек, вызванных слухами о прекращении программы «господдержка новостроек». Также немаловажную роль сыграло снижение ипотечных ставок, например, у Татсоцбанка — 12% годовых.

  Застройщик застройщику рознь, но получить значительную скидку, не менее 200 000 рублей вполне реально. Если вы решили остановить свой выбор на комплексе с максимальной скидкой, то стоит поинтересоваться о причинах щедрости застройщика. Есть вероятность, что дом не будет достроен или достроен в срок, так как сработает закон финансовой пирамиды, руины которых мы сейчас наблюдаем.

  Предложения во всех районах города с хорошим месторасположением, отсутствие строительных рисков, богатый выбор планировок делает более привлекательным в глазах потенциальных покупателей вторичный рынок. Если наличие и размер скидок в новостройках поддается логическому объяснению, то собственники кв. м вторичного фонда зачастую определяют цену интуитивно, или, исходя из своих желаний, изначально выставляя свою, доставшуюся по наследству от бабушки квартиру, дороже аналогичных вариантов на 500 000 рублей. Соответственно, в последствии, и дисконт будет значительный. Поэтому, правильная оценка на начальном этапе позволит сэкономить деньги и время, не делая при этом никаких скидок покупателю.

• 

  Олег Митюнин заместитель генерального директора компании «Ак Барс Недвижимость»

  Сейчас на рынке не так много заявленных новых домов, а ведь, купив квартиру на старте продаж, можно сэкономить на покупке до 15% от стоимости квартиры. Именно это мы и предлагаем своим покупателям. К тому же в среднесрочной перспективе предложение на рынке новостроек будет только сужаться. И отложившим покупку до «лучших» времен стоит поторопиться, обвала цен ждать не стоит. Нужно делать правильный выбор сейчас.

  Наши прогнозы подтверждает и Росреестр. Последний месяц полугодия никак нельзя назвать провальным – по количеству сделок он превзошел все предыдущие месяцы. Мы видим хороший спрос на свои новые объекты – дома в ЖК «Светлая долина» и «Казань – XXI век».

  Первое полугодие характеризовали два основных тренда – в начале весны на фоне информации о прекращении субсидирования ипотеки на новостройки произошла активизация спроса и до сегодняшнего дня продолжается уменьшение общей площади предлагаемых в новых проектах квартир. Если с первым трендом все понятно, и он был краткосрочным, то последствия второго могут еще долго сказываться на рынке. Платежеспособный спрос снизился, и на рынок выходят предложения с супер-малометражными квартирами от 19 кв. м. Но ведь все мы понимаем, что квартиры покупают не на один-два года. В наших проектах мы решили не идти по такому пути. Даже незначительно уменьшая площади, мы по-прежнему предлагаем эргономичные планировки, не затрагивая при этом функционал комнат.

  О популярности ипотеки статистика говорит сама за себя: если по состоянию на конец 2015 года доля ипотеки в продажах наших квартир достигала 50%, то в этом году почти 70% — ипотечные сделки.

  Что касается скрытых скидок, то они в основном «зашиты» в сниженные маркетинговые ипотечные ставки. На рынке есть примеры, когда снижение ипотечной ставки до 7% с одной стороны, ведет к росту цены за квадратный метр, с другой стороны. В итоге выгода покупателя не столь очевидна. Стоит смотреть не только на рекламируемую цифру ставки, но в большей степени на ежемесячный платеж. Еще раз хотим отметить, к покупке квартиры нужно подходить взвешенно, рассчитывая ипотеку с банковскими представителями. И работая со всеми крупными банками, мы предоставляем такую возможность нашим клиентам непосредственно в офисах продаж.

  Мы всегда выходили с честными ценами, наш покупатель понимает, за что он платит деньги. К тому же наш покупатель не боится выходить с нами на начальные этапы строительства, что позволяет ему при перепродаже квартиры к концу заявленных сроков строительства получить выгоду до 20%. До сентября месяца на квартиры на начальном этапе строительства мы предлагаем скидку в 15%.

  Многие застройщики, которые имели в портфеле по одному проекту, притормозили свои выходы с уже заявленными проектами до лучших времен. У крупных застройщиков есть возможность моделировать свои предложения в рамках заявленных проектов. Кто-то снижает этажность, кто-то экономит на инфраструктуре. Сотрудничество с одним из крупнейших банков РТ, позволяет нам не отходить от ранее заявленных проектов, так, например, в ЖК «Солнечный город» к августу мы планируем открыть бульвар.

• 

  Руслан Хабибрахманов директор агенства недвижимости «Флэт»

  Жилье покупалось, сделки были. До июня было более или менее активно — в июне был спад. Сложно сказать, с чем это связано, может быть, многие были на отдыхе.

  На вторичном рынке цены плавно снижаются, в этом плане ничего не изменилось. На вторичном рынке, как всегда, более востребованы маленькие квартиры. Большие квартиры всегда покупали меньше, и эта тенденция сохраняется – чаще всего покупают однокомнатные и двухкомнатные квартиры. Сейчас у покупателя большой выбор, и если цены делать приемлемыми, то ждать придется не так долго.

  На первичном рынке ситуация такова, что застройщики обязаны постоянно повышать стоимость, иначе у них никто ничего не будет покупать. Они делают какие-то акции, но основная тенденция по повышению стоимости кв. м сохраняется. Конечно, повышение чуть меньше, чем в предыдущие годы, потому что спрос не растет, а, наверное, даже сокращается. Если говорить о скидках, популярны скидки при 100%-ной оплате, льготная ставка по ипотеке, рассрочка.

• 

  Наиля Еникеева директор по инвестициям ЮИТ Казань

  По рыночной ситуации июнь текущего года вполне сопоставим с аналогичными месяцами 2015 и 2013 годов. Для этого времени года характерен сезонный спад: клиенты из покупателей квартир на время превращаются в туристов и отдыхающих. Но в этом году данный фактор сыграл на пользу рынку недвижимости: гости, приехавшие в Казань, посещали в том числе экскурсии и на жилые комплексы ЮИТ, (такие экскурсии постоянно организуются офисом продаж). Это, безусловно, положительный показатель: город привлекает новых людей, а, значит, территория развивается.

  В целом по полугодию можно выделить две ключевые тенденции: усилившаяся зависимость покупки новой квартиры от продажи вторичной недвижимости и увеличение доли ипотечных сделок. В пользу ипотеки на первичном рынке работает программа господдержки с пониженной ставкой. Хорошей новостью стало сообщение о возможности снижения ставки Сбербанком, что позволяет ожидать аналогичной реакции других банков. Кроме того, ипотека по-прежнему остается инструментом повышения доступности жилья, особенно в условиях снижения покупательской способности населения.

  В настоящее время рост цен на первичном рынке происходит в основном за счет вымывания более дешевых вариантов из структуры предложения. Снижение цен за счет предоставления скидок также нормальная рыночная практика на сегодняшний день. Но если объект качественный, инфраструктура жилого комплекса продумана, и он хорошо интегрируется в городскую среду в части транспортной доступности и социальных объектов, то скидки как таковые не требуются.

  В ближайшее время вполне ожидаемо снижение темпов продаж, связанное с низкой покупательской способностью. При этом мы считаем, что наше предложение соответствует уровню спроса: в проекте «Современник» дома готовятся к сдаче, и в продаже остается лишь считанное количество квартир; в жилом комплексе «Гармония» проектом предусмотрено небольшое количество квартир, и их значительная часть уже распродана.

  Не секрет, что покупке квартиры предшествует длительный процесс выбора жилого комплекса и проверка надежности застройщика. Рынок недвижимости Казани информационно открыт, и основную информацию о надежности компании-застройщика можно получить на официальных информационных ресурсах города, а также в средствах массовой информации. Как правило, это достоверные и оперативные сведения.