Финансы, обучение и краудфандинг: Максим Фишман о комплексном подходе к развитию бизнеса на маркетплейсах
Сейчас, когда онлайн-шоппинг стремительно набирает обороты, особенно на фоне недавней пандемии, маркетплейсы становятся ключевым каналом продаж для многих предпринимателей. Однако путь от идеи до успешных продаж на этих площадках может оказаться тернистым. И здесь на сцену выходит Максим Фишман, человек, который знает об этом пути практически всё.
Максим Фишман — не просто бизнесмен или консультант. Он — настоящий проводник в мир маркетплейсов для современных предпринимателей, путешествующих по миру онлайн-торговли. Его компания помогает бизнесу любого масштаба — от небольших стартапов до крупных заводов — найти свое место на популярных торговых площадках.
От идеи к реальности: как всё начиналось
История компании Максима Фишмана началась в 2019 году, когда он и его команда увидели растущий потенциал маркетплейсов и поняли, что многим предпринимателям нужна помощь в освоении этого нового канала продаж.
«Все началось с простого наблюдения», — вспоминает Максим. «Мы увидели, что многие отличные производители и бренды не представлены на маркетплейсах просто потому, что не знают, как туда выйти. И мы решили это изменить».
Первые шаги были непростыми. Команда Максима начала с небольших проектов, помогая локальным производителям размещать свои товары на популярных площадках. «Наш первый клиент думал целых три месяца, прежде чем решиться», — с улыбкой рассказывает Фишман. «Но когда он увидел результаты, сомнений больше не осталось».
Постепенно компания наращивала экспертизу и расширяла спектр услуг. От простого размещения товаров они перешли к комплексному сопровождению бизнеса на маркетплейсах, включая аналитику, оптимизацию контента и управление рекламными кампаниями.
Подводные камни маркетплейсов: о чем предупреждает Максим Фишман
«Знаете, что общего между прыжком с парашютом и выходом на маркетплейс?» — спрашивает Максим Фишман. «В обоих случаях без правильной подготовки можно жестко приземлиться». За шуткой скрывается серьезная правда: многие предприниматели, пытаясь самостоятельно освоить маркетплейсы, сталкиваются с целым рядом проблем.
«Многие думают, что достаточно просто загрузить товар на площадку, и продажи пойдут сами собой», — говорит Максим. «Но это иллюзия. Маркетплейс — это не волшебная палочка, а инструмент, которым нужно уметь пользоваться».
По словам Фишмана, самая распространенная ошибка новичков — недооценка важности правильного оформления карточки товара. «Представьте, что ваш товар — это человек на собеседовании. Карточка товара — это его резюме и внешний вид. Вы же не пойдете на важную встречу в мятой футболке и с наспех набросанным списком достижений?»
Еще одна проблема, о которой предупреждает Максим — это юридические аспекты работы с маркетплейсами. «Договор оферты — это не просто формальность. Это документ, который может как защитить ваши интересы, так и создать серьезные проблемы», — подчеркивает он. «К сожалению, многие предприниматели подписывают его, даже не прочитав».
«Знаете, что самое удивительное?» — спрашивает Максим. «Многие селлеры не могут точно сказать, сколько они зарабатывают». По его словам, отсутствие четкого финансового учета — это бомба замедленного действия для бизнеса на маркетплейсе.
«Представьте, что вы плывете на лодке и у вас есть течь. Если вы не знаете, сколько воды прибывает и сколько вы вычерпываете, как вы поймете, тонете вы или нет?» — образно описывает ситуацию Фишман.
Тройной удар по проблемам: комплексный подход Максима Фишмана
«В мире маркетплейсов нет волшебной таблетки», — говорит Максим Фишман. «Но есть комплексный подход, который работает как хорошо настроенный оркестр». И этот подход Максим разделяет на три ключевых направления: финансы, обучение и инновационные решения для развития бизнеса.
Финансовый аспект: делаем невозможное возможным
Команда Максима разрабатывает собственный сервис финансового учета для продавцов. «Мы хотим, чтобы каждый наш клиент точно знал, сколько он зарабатывает и где можно оптимизировать расходы», — объясняет Фишман.
Обучение: создаем армию профессионалов
«Знания — это новая валюта», — уверен Максим. И он не просто говорит об этом, а активно действует. Его компания запускает курсы по подготовке менеджеров по маркетплейсам.
«Мы не просто учим теории. Мы создаем профессионалов, которые могут сразу приступить к работе», — рассказывает Максим. «Представьте, что вы можете получить новую востребованную профессию за несколько месяцев. Причем профессию, где средняя зарплата составляет 50-100 тысяч рублей».
Инновационные решения: смотрим в будущее
Одна из самых амбициозных идей Максима — запуск краудфандинговой платформы для селлеров. «Представьте, что вы можете получить финансирование для развития своего бизнеса не от банка, а от людей, которые верят в ваш продукт», — объясняет он концепцию.
«Это решение поможет предпринимателям преодолеть финансовые барьеры для роста. А инвесторам даст возможность участвовать в развитии перспективных проектов», — добавляет Максим.
От слов к делу: истории успеха клиентов Максима Фишмана
«Знаете, что самое приятное в нашей работе?» — спрашивает Максим Фишман. «Видеть, как наши клиенты растут и добиваются успеха. Это как наблюдать, как семена, которые ты посадил, превращаются в прекрасный сад».
И действительно, результаты работы компании Максима впечатляют. «Все наши клиенты в плюсе», — с гордостью заявляет он. «А некоторые показывают просто фантастический рост — до 1000 процентов!»
Максим рассказывает об одном из своих самых ярких кейсов: производитель бытовой химии из Татарстана, чьи продажи выросли в 10 раз за несколько месяцев после правильного оформления карточек товаров, настройки рекламы и оптимизации логистики.
«Но дело не только в цифрах», — продолжает Максим. «Важно то, что этот рост позволил компании расширить производство, создать новые рабочие места. Это уже не просто бизнес-история, это влияние на экономику целого регион
На какие площадки компания выводит продавцов
«Мы работаем с ведущими маркетплейсами, которые доказали свою эффективность и предоставляют наилучшие возможности для наших клиентов», — объясняет Максим. В частности, компания специализируется на выводе продавцов на следующие площадки:
1. **Wildberries** — крупнейший маркетплейс в России, известный широким ассортиментом товаров и быстрой доставкой.
2. **Ozon** — один из пионеров электронной коммерции в России, предлагающий огромный выбор товаров различных категорий.
3. **Яндекс.Маркет** — популярная площадка, интегрированная с экосистемой Яндекса, что обеспечивает дополнительный приток покупателей.
4. **AliExpress Россия** — международная площадка, открывающая доступ к огромной аудитории как в России, так и за рубежом.
«Маркетплейсы — это не тривиальные площадки для продаж, это экосистемы, которые меняют само понятие торговли», — подводит итог Максим Фишман. «И наша задача — помочь бизнесу не просто адаптироваться к этим изменениям, но и использовать их для стремительного роста».
Завершая нашу беседу, Максим дает совет всем предпринимателям: «Не бойтесь перемен. Маркетплейсы открывают огромные возможности для роста, но нужно быть готовым учиться, экспериментировать и двигаться вперед. И помните, вы не одни в этом пути — есть эксперты, готовые помочь вам на каждом этапе!”.
Сегодня уже очевидно, что мир маркетплейсов — это не просто новый тренд в электронной коммерции, а полноценная революция в сфере торговли. И такие эксперты, как Максим, находятся на передовой этих изменений, помогая бизнесу адаптироваться и процветать в новых условиях.