«Иностранцы ушли с деньгами»: почему бизнес проигрывает споры в МКАС
73% исков к зарубежным компаниям связаны с исполнением контрактов на поставку оборудования по 223-ФЗ
При разрешении разногласий с иностранными контрагентами предприниматели все чаще выбирают площадку Международного коммерческого арбитражного суда при ТПП РФ — в прошлом году здесь вынесли около 1 000 решений. Несмотря на дружественную юрисдикцию, российский бизнес часто проигрывает дела, и только 30% споров заканчиваются подписанием мирового соглашения с партнерами. Причем на фоне роста внешнеторгового оборота с КНР количество обращений в МКАС увеличивается и правовые риски растут. О том, какие фатальные ошибки допускают предприниматели при заключении внешнеторговых контрактов и как избежать репутационных и финансовых потерь, обсудили в АИР Татарстана.
Не забудьте включить «арбитражную оговорку»
— Масштабная переориентация внешнеторговых операций с партнерами из Азии, с Ближнего Востока, из Африки и Латинской Америки требует глубокой юридической проработки внешнеэкономических контрактов. Ошибки на этапе согласования ведут к блокировке платежей, задержкам на таможне, арбитражным спорам и, как следствие, к прямым финансовым потерям. Это негативно сказывается на инвестиционном климате и дальнейших возможностях бизнеса, — обратилась к бизнесу глава АИР РТ Талия Минуллина, открывая совещание по этой проблеме.
Что конкретно послужило поводом для детального разбора ошибок, можно было догадаться позднее. Как ни крути, но немало промышленных компаний в республике продолжают покупать технологическое оборудование в КНР, и не всегда сделки проходят удачно. Иностранные поставщики умудряются не просто забирать неустойку, но и оставляют заказчика без проведения шефмонтажа и ввода сложного оборудования в эксплуатацию. Чтобы не допустить подобных ситуаций, глава АИР предложила выработать превентивные меры правовой защиты. «Качественно проработанный контракт — это не формальность, а полноценный инструмент управления рисками и защиты интересов бизнеса», — отметила она.
Один из способов защиты — это обязательное включение во внешнеторговый контракт «арбитражной оговорки». Что это дает? Гарантию того, что заказчик сможет рассмотреть спорную ситуацию в Международном коммерческом арбитражном суде при ТПП РФ. Это третейская площадка является альтернативой государственным арбитражным судам, чьи решения могут не иметь юридической силы в ряде государств.
При этом решения МКАС признаются во всем мире, несмотря на международные санкции против РФ, уточнила директор правового центра Союза ТПП и ответственный секретарь отделения МКАС при ТПП РТ в Казани Елена Козлова. Решения МКАС признаются в 170 странах мира, даже в Италии и Канаде. В прошлом году здесь вынесли около 1 000 решений, что в 4 раза больше, чем в Лондонском суде LCIA и швейцарском SCC, уточнила она. Арбитражный сбор на 30—35% ниже государственной пошлины в госсудах.
Главное преимущество третейского суда — конфиденциальность разбирательства. «Это стоит дороже, чем 50 млн рублей, которые хочешь отсудить. Ведь на кону — репутация компании на мировых рынках», — подчеркнула Талия Минуллина. Лично она оценивает нового инвестора по картотеке арбитражных судов, и если компания значится во многих процессах, то «это подмачивает репутацию на входе». В этом смысле закрытые третейские суды помогают избежать огласки.
Забрали деньги и не ввели оборудование
73% исков к зарубежным компаниям связаны с исполнением контрактов на поставку оборудования по 223-ФЗ. Правда, судебная практика неоднородная и есть немало прецедентов, когда российские компании идут в МКАС и проигрывают спор. Причина — расплывчатые сроки и условия выполнения контракта. В пример привели случай, когда между российским заказчиком и зарубежным партнером возник спор по контракту на поставку и монтаж оборудования. Первый посчитал, что тот нарушил условия сделки, прекратил оплату и подал иск о взыскании неустойки. «В договоре был прописан срок монтажа, но отсутствовал срок сдачи оборудования в эксплуатацию. МКАС самостоятельно установил период, за который должна быть начислена неустойка. Однако иностранная компания подала встречный иск, который в итоге был практически полностью удовлетворен», — рассказал Олег Еливанов, советник по внешнеторговому и международному частному праву ТПП РТ.
Во-первых, в деле отсутствовали обстоятельства, оправдывающие отказ покупателя от оплаты поставленного оборудования. Во-вторых, договор был смешанным. Поставка оборудования в рамках договора купли-продажи — это одно, а запуск в эксплуатацию — другое. При этом заказчик в договоре не прописал сроки промежуточных этапов. В итоге иностранная компания ушла с деньгами за поставленное оборудование, не выполнив главную задачу по запуску оборудования в эксплуатацию», — рассказал Олег Еливанов.
«Аванс» или «anzahlung»: определите языковой приоритет
Третейские споры затрудняют сложности перевода. Часто бывает, в договоре не определено, на каком языке текст договора имеет приоритет. Отсюда двусмысленные толкования, которые оказываются не в пользу российского бизнеса.
— В договоре возникла коллизия: в русской версии было указано слово «аванс», а в немецкой — «anzahlung». Этот термин допускает двоякое толкование: как аванс или как задаток. Юристам очевидно, что это принципиально разные правовые категории, определяющие порядок возврата средств. Поскольку стороны не закрепили приоритет одного из языков договора, возник спор. В итоге истец проиграл дело, так как не смог доказать, что контрагент под термином «anzahlung» подразумевал именно аванс, а не задаток, — рассказал эксперт МКАС.
Другая сложность может возникнуть с поставщиками из КНР. Перед заключением контракта необходимо получить выписку из Национального реестра КНР и проверить, кто имеет право подписывать договор, есть ли лицензия на экспорт/импорт. Иначе может оказаться, что во всех реестрах она будет на английском, на русском языке, а в оригинале, в иероглифах, ее нет.
Глава Ассоциации малого и среднего бизнеса РТ Ильяс Нуриев спросил, как исполняются решения МКАС? Не может ли быть ошибки, если решение выносится на одном заседании?
— Некоторые с удовольствием судились бы до бесконечности. Как правило, наемные юристы заинтересованы. Однако разбирательство в одну инстанцию дисциплинирует стороны. Во-вторых, одной инстанции достаточно для того, чтобы изложить свою позицию. Просто нужно правильно готовиться, — ответил Олег Еливанов.
Решения МКАС признаются автоматически и исполняются службой судебных приставов в РФ, добавил он. В России, КНР и ОАЭ исповедуют разные подходы. В России — римское право, в мусульманских странах — на основе Корана, а в КНР — сочетание коммунистических идей и рынка. «Очень много нюансов, которые тоже нужно учитывать при совершении сделок с этими странами. Это, конечно, очень большая работа, которую нужно проводить. И не все компании готовы к этому, и не все юристы к этому готовы. Многие просто не знают даже, как подступиться. А если говорить о взаимоотношениях с Китаем, российская сторона и китайская сторона, как правило, имеют наиболее проработанные контракты», — заключил он.