«Татфондбанк» помогает российскому бизнесу наладить сотрудничество с зарубежными компаниями

– За последние годы в банковском секторе наметилась тенденция кредитовать клиентов-юридических лиц за счет средств иностранных банков-партнеров. Как нам известно, в прошлом году «Татфондбанк» реализовывал сделки торгового финансирования, но в этом году ситуация во внешнеэкономическом направлении стала более нестабильной. Продолжит ли «Татфондбанк» курс на развитие торгового финансирования в 2016 году?

– «Татфондбанк» продолжит развитие не только торгового финансирования, но и документарных операций, а также комплексного обслуживания внешнеэкономической деятельности в целом. Нестабильная ситуация лишь позволила нашим экспортерам и импортерам еще раз осознать необходимость использования защищенных инструментов расчета. Запросы на сделки с документарными аккредитивами в 2015 году увеличились более чем в два раза по сравнению с 2014 годом.

Использование международного аккредитива в качестве средства расчета даже в нынешних условиях сводит риски от сделок с зарубежными компаниями к минимуму, что особенно важно при налаживании бизнес-контактов с новыми партнерами.

Нередко в рамках аккредитивных операций мы организуем торговое финансирование для наших клиентов. Сейчас наши клиенты уже знают, что финансирование внешнеторговых сделок за счет средств иностранных банков может быть даже выгоднее классического кредитования, и это не может не сказываться на развитии бизнеса с зарубежными партнерами.

Сейчас наши клиенты уже знают, что финансирование внешнеторговых сделок за счет средств иностранных банков может быть даже выгоднее классического кредитования, и это не может не сказываться на развитии бизнеса с зарубежными партнерами

– Можно ли говорить о значительной выгоде в нынешнее время? Ведь иностранные банки повсеместно повышают ставки по кредитам для российских банков?

– Здесь главное понимать, о каком кредитовании идет речь. Если иностранный банк предоставляет кредит российскому банку на общие нужды – ставка одна, когда речь идет о долгосрочном кредитовании под внешнеторговый контракт клиента – ставка будет совсем другой.

В каждом развитом государстве имеется такая структура, как «экспортно-кредитное агентство», которое нацелено на поддержку бизнеса своих экспортеров. Под покрытия таких агентств, как правило, имеющих первую категорию качества, иностранные банки и предоставляют финансирование. Кроме того, иностранный банк предоставляет финансирование в виде платежа по аккредитиву напрямую продавцу-экспортеру, то есть отсутствует риск нецелевого использования средств. Таким образом, риск, который несет иностранный банк, не так уж и велик, отсюда и льготная ставка. В некоторых случаях полная стоимость валютного кредита в год может быть даже ниже некоторых предложений по валютным депозитам.

– Но это все для импортеров. Какие программы по финансированию предлагает «Татфондбанк» для поддержки наших продавцов-экспортеров?

– В 2014 году «Татфондбанк» заключил соглашение о сотрудничестве с экспортно-кредитным агентством России ОАО «ЭКСАР». Под покрытие агентства мы предоставили нашему экспортеру кредит на пополнение оборотных средств. Надо отметить, что это была первая подобная сделка по данному продукту не только для нас, но и для ОАО «ЭКСАР». Страховое покрытие ОАО «ЭКСАР» – это возможность для экспортера получить финансирование, не имея залога, а для банка – получить первоклассное обеспечение, конечно, мы рады таким сделкам. Кроме того, есть еще программа финансирования экспортеров под 15,5% годовых, предоставляемая нашим партнером — МСП Банком.

Финансирование иностранных банков под операции экспортеров в настоящее время мы не привлекаем, но при этом активно работаем с экспортными аккредитивами. Сопровождаем сделку «от и до», начиная с проекта контракта и до осуществления платежа по аккредитиву.

В общем и целом в «Татфондбанке», как я уже упоминал, организовано комплексное обслуживание внешнеэкономической деятельности, как для импортеров, так и для экспортеров, и это не только финансирование.

Самое главное – это комплексный подход. Мы стремимся организовать для клиента полный пакет услуг для качественной работы с иностранными партнерами

– Какие еще услуги, предоставляемые «Татфондбанком» клиентам, осуществляющим внешнеэкономическую деятельность, вы бы хотели упомянуть отдельно? Планируются ли нововведения? Каковы планы по дальнейшему развитию ВЭД в банке?

– У нас обширная линейка продуктов ВЭД, сложно выделить что-то одно. Наверное, самое главное – это комплексный подход. Мы стремимся организовать для клиента полный пакет услуг для качественной работы с иностранными партнерами, постоянно стараемся предложить что-то новое.

Так, например, в августе 2015 года была запущена система Интернет-трейдинга для осуществления конверсионных операций по курсу Московской Биржи. И это несмотря на то, что в банке для сумм от 100 тыс. долларов США клиентам предлагается льготный курс, максимально приближенный к биржевому.

Стоит отметить невероятную оперативность предоставления самых востребованных услуг: в «Татфондбанке» паспорт сделки оформляется в течение одного рабочего дня абсолютно бесплатно, и это не акционная услуга!

Также мы всегда стараемся минимизировать расходы наших клиентов, к примеру, платежные поручения в рублях РФ за границу оплачиваются по стоимости рублевых, а не валютных платежных поручений.

Все консультации предоставляются клиентам бесплатно, неважно, касается ли вопрос заполнения документов на открытие валютного счета или структурирования сложных финансовых сделок. Сложно недооценить важность экспертного консультирования клиентов на всех стадиях деятельности – лучше предотвращать ошибки, чем исправлять их. Особенно это касается валютного контроля.

В «Татфондбанке» работают замечательные специалисты, настоящая команда, которая переживает за своих клиентов. Очень многое из того, что было озвучено клиентами, было реализовано или находится в стадии реализации в банке, и это не предел. Мы не собираемся останавливаться, обслуживание внешнеэкономической деятельности является для банка одним из наиболее приоритетных направлений.