Михаил Гаврилов: «Большинство стартаперов занимаются ерундой, вот и не получают денег»

«Большинство стартаперов занимаются ерундой»

— Вы специалист по венчурному финансированию. В России о нем известно не первый год, но можно ли сказать, что этот механизм прижился? Как эффективно он работает?

— Я специалист по внедрению инноваций. Моя задача — «приземлять» новые разработки и продукты в работу крупной организации, стыковать их с уже существующими «классическими» системами или процессами.

В России много проблем с венчурным финансированием, но главная — это отсутствие зрелости рынка. Никто толком не понимает правил игры на нем, как правильно структурировать сделки, управлять капиталом и так далее. Плюс главная проблема — это отсутствие синергии венчурных проектов с крупным бизнесом. Чтобы все это «полетело» и инвесторы получали Х-кратный рост, нужно очень активно внедрять инновации в крупных компаниях, использовать технологии.

— Сложно доказать, что твой проект достоин, чтобы ему дали деньги? И какие стартапы уже финансировал «Санкт-Петербург»?

— Мы не финансируем венчурные проекты. Наш фонд входит только в уже действующий бизнес с понятной бизнес-моделью и на понятном рынке.

Доказать любому инвестору, что твой проект достоин денег, очень легко — покажи положительную UNIT-экономику на релевантном масштабе клиентов и потенциал для масштабирования. Большинство стартаперов занимаются ерундой, а не строят бизнес. Вот и не получают денег.

«Мы не финансируем венчурные проекты. Наш фонд входит только в уже действующий бизнес с понятной бизнес-моделью и на понятном рынке». Фото crediti-bez-problem.ru

«Криптовалюты — пузырь. Он надуется и лопнет»

— Что вы думаете про криптовалюты? Не станет ли все это новым «пузырем»?

— Это «пузырь», он надуется и лопнет. Но те, кто выживут после этого, останутся надолго. Криптовалюты однозначно займут свое место в нашей повседневной жизни и будут использоваться все чаще и чаще в самых разных аспектах и качествах. При этом не надо думать, что они заменят существующую денежную систему. Они просто займут свое место в ней.

ICO станет привычным инструментом для привлечения капитала, но этому рынку еще предстоит тяжелый и болезненный процесс формирования.

— «Санкт-Петербург» в августе завершил SPO и привлек около 3,2 млрд рублей. Можно предположить, что спросом вы остались довольны — книга заявок была переполнена. Но было лучше или хуже, чем в предыдущие размещения?

— Мы укрепили капитал и расширили базу инвесторов. Все это обеспечивает стабильность нашему бизнесу.

«Процесс отзыва лицензий будет продолжаться»

— Раньше отзыв лицензии у какого-нибудь банка был шоком. Сейчас, кажется, никто не удивляется. То, что происходит в последние годы, называют по-разному: кто-то — расчисткой, кто-то называет «наведением порядка». Какое определение, по-вашему, ближе к истине?

— Банковский бизнес в России очень молод. При этом нужно понимать: это очень сложный бизнес, и далеко не все способны в нем работать, особенно в кризисных условиях. С рынка уходят неэффективные банки.

— А какие у вас ощущения — этот процесс уже заканчивается или еще есть потенциал?

— Думаю, процесс отзыва лицензий будет продолжаться до тех пор, пока не останутся те, кто умеет делать бизнес.

ЦБ хочет, чтобы на рынке остались стабильные, эффективные и надежные банки. Это абсолютно нормальное желание

— Регулятивные меры, которые ЦБ предпринимает в последние годы, — за ними вообще видна какая-то стратегия? Куда ЦБ ведет, каким он представляет рынок в ближайшем будущем?

— ЦБ хочет, чтобы на рынке остались стабильные, эффективные и надежные банки. Это абсолютно нормальное желание.

— Скажем, ваш банк входит в топ-20. Но есть и много других, не таких больших. Вам не кажется, что им готовят какое-то отдельное место, вроде как на задворках?

— Давайте четко понимать, что у банков есть три основных вида бизнеса: привлечение депозитов, кредитование и транзакционный бизнес. Каждый банк сейчас должен для себя решить, чем именно он будет заниматься и нужно ли ему заниматься всем этим. Маленьким банкам нужно четко определяться со своей специализацией и обеспечивать лучший сервис в своей нише. Естественно, они не смогут конкурировать с крупными игроками по тарифам и ставкам, поэтому нужно брать клиентскими отношениями. Клиенты готовы платить за сервис и уникальные продукты. И в этом должна состоять модель бизнеса маленьких банков.

— Уже сегодня видно, что банковский рынок сильно консолидирован. Это будет продолжаться, крупнейшие банки займут все место?

— Конечно. Но при этом на рынке всегда будут ниши для новых и маленьких игроков. Мир вокруг нас очень быстро меняется, вместе с ним меняется поведение клиентов. Кто сможет обеспечить для клиентов максимальную ценность, тот и будет занимать рынок.

«Татфондбанк» был очень неприятной новостью»

— Как вы знаете, татарстанские банки не очень хорошо «прозвучали» на всю страну. Но, может быть, со стороны это выглядело иначе, чем отсюда. Какую реакцию это вызвало на рынке, какая реакция была у вас лично?

— Для меня это было очень неприятной и неожиданной новостью.

— Местный банковский сектор до сих пор не оправился от «Татфондбанка». Это заметно хотя бы по вкладам в татарстанских банках — кризис доверия. Как вы думаете, долго еще все это будет о себе напоминать?

— Думаю, через год—два уже все стабилизируется. Сейчас новости разносятся быстро, быстро дают реакцию на событие, но и быстро проходит эффект.

Думаю, через год—два уже все стабилизируется. Сейчас новости разносятся быстро, быстро дают реакцию на событие, но и быстро проходит эффект

— Некоторые высказывались в том духе, что былая лояльность регулятора по отношению к Татарстану безвозвратно утрачена и теперь при случае жди жестких решений. Вообще, есть ли здесь место для понятий «лояльность», «хорошее отношение», «плохое»? Это играет какую-то роль?

— В банковском бизнесе больше решают цифры и показатели, чем отношения. Если банковский сектор Татарстана будет показывать положительную динамику и стабильность, то не важно, какое к нему отношение. И это касается не только банковского бизнеса, но и любого сектора.